中国母婴行业线上数据洞察报告

艾瑞电商 2019-01-15 10:31:33

母婴行业定义及产品组成


母婴行业指孕妇和婴童消费相关的衣食住行等消费品的总和。本报告定义的母婴行业是指妈妈用品及婴幼儿用品。主要涵盖妈妈用品、奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等等十一个类别。




2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元


2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元,孕婴童用品零售线上渗透率为6%,预计到2017年,规模可达2472亿元,年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长,线上渠道渗透率进一步加深。



母婴之家流量来源更多样化,贝贝网社交网络来源占比最高


与天猫近80%流量来自淘宝导流不同,京东、苏宁红孩子和母婴之家的流量来源相对分散,B2C商城和C2C平台带来的流量占比在30%左右,主要是不同网站之间比价行为所致。贝贝网有11%的流量来源于SNS,在业内占比最高。




外资品牌奶粉垄断奶粉线上销售


iEcTrackerQ2数据显示,C2C渠道的奶粉品牌更分散,诺优能位居销售额第一,其次是美素,排名第三的是惠氏。淘宝上奶粉海外代购成为妈妈们的重要选择途径,其中荷兰代购最为火热,主要涵盖牛栏和美素两个品牌,其次是澳洲和德国代购,涵盖可瑞康和爱他美。B2C渠道的奶粉相对集中。美素、惠氏和雅培位居前三,占比超50%。





C2C市场价格100-200元占56.9%,B2C市场超500元的更多


iEcTracker2014Q2数据显示,100-200元、200-300元、500元以上这三个价格段位居前三,分别占比32.9%、25.9%和22.9%。C2C渠道100-200元价格段交易规模占比为56.9%,200-300元的占比为29.3%,这主要是淘宝销量大都是单件统计,打包销售的情况较少。B2C渠道交易规模占比最大的价格段是500元以上,占比达38.5%,其次是200-300元区间段。这主要是B2C渠道打包销售与单品销售为不同SKU有关,同时B2C渠道极少有个人代购,产品几乎为进出口经销商出货,单价相对高于个人代购。




中国母婴网站案例研究


贝贝网:打造最受妈妈信赖的母婴特卖平台


企业简介:贝贝网,隶属杭州贝购科技有限公司,创立于2014年4月,8月获亿级融资,上线半年后月销售额破亿,是目前国内最大的母婴特卖平台。


业务模式:联营平台,以品牌正品、专享折扣、限时抢购为特色,主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务。整合了上游优质的供应链,以非标品切入市场,在此基础上开拓标品业务。在运营过程中不断沉淀母婴大数据,并基于大数据展开精准营销,形成分众电商的核心优势。


妈妈网:打造大母婴平台


企业简介:妈妈网是腾讯战略合作伙伴,旗下拥有千万级母婴APP双入口:妈妈圈、怀孕管家,专业垂直资讯门户mama.cn以及全国32个城市PC站点,多平台全面打通,达到无缝对接。2014年妈妈网官方进口母婴特卖平台“小树熊”重磅上线,标志着妈妈网涵盖“资讯、社交工具、电商、O2O”多个模块的“大母婴生态圈”正式形成。


业务模式:妈妈网是社交型电商的代表企业,充分发挥沉淀十年的社交基因优势,从根本解决了电商的客源问题。从选品、采购到购买、分享再引流,海内外用户自发参与,口碑传播无处不在。构建由内容到购买的生态闭环,为用户量身打造私人定制“社交化”情景购物平台。“电商+社交”模式无疑是母婴电商的最佳状态。


蜜芽宝贝:进口母婴限时特卖


企业简介:蜜芽宝贝于2011年创立,主打进口中高端的母婴产品。网站于2014年3月上线,以“精品+正品+限时特卖”的模式切入中高端母婴人群。成立以来,累计完成了3轮融资,融资总额近1亿美金,其中2014年12月完成C轮融资6000万美元。从融资速度和融资规模而言,领先其他垂直母婴电商公司。移动端销售额占比75%,并一直保持高客单价和高复购率。


业务模式:以特卖为主,自营占主要部分。PC与移动端均发展迅速,移动端尤为迅猛。蜜芽宝贝移动APP独有的蜜芽圈使得相关知识、经验和消费整体贯通。蜜芽宝贝在全球供应链布局上已经有了阶段性的先发优势,通过一般贸易、保税进口、直邮及境内代理商体系采购,初步建立起全球供应链布局。目前蜜芽宝贝与广州、宁波等地的保税区都建立了紧密合作,在宁波保税区的跨境贸易吞吐量已跃居前列。


唯一优品:母婴童国际买手街


企业简介:唯一优品定位为母婴童国际买手街,以“名牌正品、国际直采、精选特卖、限时闪购”为经营特色,专注于为消费者提供合理优越的母婴商品。


业务模式:(1)精选:打造以儿童健康专家,儿童心理专家,儿童教育专家,童装设计师,儿童产品开发专家为骨干的国际顶级买手团队,为妈妈们提供最科学合理优越的母婴商品。(2)特卖:海外直采正牌商品和国内大品牌进行低价特卖、限时闪购,全天多时段进行“限时闪购”,低至1折冰点优惠。(3)海淘:与全球知名品牌战略合作,打造母婴行业最大采购管理团队,“淘”出最符合消费者期望的母婴产品。


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