迪泸分享 | 儿童安全座椅在中国普及率不及3%,Savile 想切的是90后中端市场

迪泸资本 2019-01-11 15:47:16


宏智力看上脑电穿戴设备市场

 慧云为联合办公提供数字化管理软件

下药家想抓住基层医院的药品供应链

为智能硬件企业提供检测服务会是个好生意么?

Savile 想切入儿童安全座椅90后中端市场





1. 看上脑电穿戴设备市场,宏智力已拥有20万APP注册用户,形成社群化优势


宏智力科技位于深圳,是一家基于脑电信号采集、处理和分析技术,研发和生产脑电智能硬件产品的公司。   


宏智力CEO吕力超表示,他们现在有两款主要产品,包括BrainLink Pro(专业版)意念力头箍、以及BrainLink Lite (大众版)意念力头带。后一款产品主要面向的目标客户是普通消费者,包括有儿童的家庭、瑜伽冥想爱好者,或是希望了解自己脑电活动情况的智能硬件消费者。而BrainLink Pro(专业版)则主要面向的是开发者用户,包括学校、医疗机构等。相比另外两款产品能更精准的获取到更清晰的脑电波信息,有利于开发者进行二次开发设计。    


宏智力的一大优势在于较早的进入市场,并积累了大量的用户,形成了社群化优势。据悉宏智力已积累了20万以上的App注册用户,BrainLink系列产品出货量则达到了几十万台。  在“拉新”方面,吕力超表示早期他们主要依靠产品的线上营销。现在宏智力也在逐渐铺设线下营销渠道,吕力超告诉表示,他们已在广州、浙江的部分机场、商区建立了线下体验店,未来也将进入全国更多城市。   


宏智力作为智能硬件厂商,也没有忽视他们收集到的脑电大数据以及APP行为大数据的潜在价值。吕力超说,脑电大数据可以生成脑电分析报表公开或是私密的推送给用户。用户通过了解自己脑电成长和变化的过程,实际的感受到使用效果,增加产品黏性。同时,脑电大数据还可以帮助宏智力优化脑电信号分析算法。而后台收集到的APP行为大数据则可以帮助宏智力对APP的关卡难度等进行调整,目的也是优化用户体验感,增加产品使用黏性。   


2. 慧云为联合办公提供数字化管理软件,看准的是背后的数据价值

慧云推出了一套数字化信息管理系统。系统分为前端和后端两部分。前端连接了创业公司,提供三个主要模块。一是信息展示;二是孵化器库;三是第三方资源库。后端则开放给孵化器的管理人员。 管理系统包括项目招商、 物业租赁、 物业管理、缴费管理、 导师团队、 园企互动、 月报管理、 统计分析、 企业视图等功能。   


慧云管理系统在管理的同时沉淀了孵化器或者园区内的企业数据,搭建CEM评估体系,记录企业成长,在沉淀了这些数据后一方面有助于园区或孵化器针对企业成长制定相应的扶植政策;另一方面可以为孵化器、园区、投资机构提供相应的数据参考。慧云管理系统目前使用阿里云,面向的对象有单一孵化器、创业园区、大学科技园和一些相关的政府机构,比如科技局。   


创始人杜洪慧介绍,慧云的盈利主要来自孵化器管理系统开通、升级及维护,根据孵化器、众创空间等不同规模和性质,慧云有不同的套餐标准。单园区管理从两万到十几万不等。多园区管理要根据园区数量和规模定价。已有广西、甘肃等客户,营业额50W,目前正对接成都科技局、建设成都孵化器管理体系。   


据悉,慧云信息管理平台团队成员有8人,公司将要进行产品升级优化,打通微信端,招募区域合伙人。慧云目前正在进行Pre-A轮融资。



3. 打造连通医保的中央慢病药房,政策风口期下药家想抓住基层医院的药品供应链

药家选择从基层医院的慢病管理入手,为医院医生提供信息化管理工具,方便医生对所管理患者进行病情跟踪与干预指导;并通过药品预定系统,让基层医院提前了解到患者所需要的药品的种类与品牌,降低药房成本。同时,由于能够触达到患者端,药家也可以成为药企的新渠道。   


通过与医院端口对接,药家平台连通了医保报销系统。在药家的药品预定系统中,患者可以按月购药。患者只需要通过药家的微信平台提交个人与医保信息,选择药品,就可以生成订单。由药家合作的医药商业配送公司送药上门或者让患者就近取药。     


此外,药家还与智能设备厂商合作,为慢病患者提供智能硬件采集相关数据并自动上传,方便医生了解患者病情的动态变化,同时也是药家一部分的收入来源。   


不过,更重要的是,药家希望在上游药品供应链上获取渠道利润。药家由于掌握了慢病患者的数据、影响患者的用药选择,也就相当于成为区域内多家基层医院的中央药房,可以成为上游药企与代理商的新渠道。药家本身并不参与药品交易与流通环节,而是通过服务方形式出现,其中产生的利润还将以管理费的形式回馈给基层医院。   


后期,除药品预定管理外,药家还将拓展慢病患者的营养膳食、运动管理等服务。在积累大量数据后还将考虑推出病后险等金融产品。   


成立之初,药家已经获得个人天使投资。目前正在36氪股权投资进行融资。目前采取多种加盟模式,针对不同情况分为城市合伙人、投资加盟、合作分成三种模式。 



4. 2020年联网设备或超340亿台,为智能硬件企业提供检测服务会是个好生意么?

调研机构预测,2020年联网设备将达340亿台(激进数据预测或达460亿台),产值也有望增长到500亿美元。   


掌动智能,从手机APP和手机硬件起家,已推出物联网智能产品检测认证、运行监测和数据变现于一体的云服务平台,为未来智能社会构建质量基础设施。


与手机APP行业类似,检测服务行业的主要收入来源很可能还是大客户定制,最大化的扩大中小客户则需要提供相对标准化的产品。为此,团队首先将网络连接、互联互通等相对容易标准化的环节进行提炼,并研发出相应的检测方法、检测设备。   


过去几年,物联网领域的第三方服务,往往同质化竞争严重。面对竞争,掌动智能的一大优势就是拥有CMA国家认证资质。这意味着,采用掌测的测试服务,其测试结果具有一定的权威性,其出具的报告可用于退税、高企及软企认证、政府科技项目和基金申请、法院仲裁。对于企业来说,具有一定的吸引力。


现阶段,掌测的主要客户来自于智能家电和智能穿戴行业,未来也会向智能汽车、智能医疗、智能安防、智能玩具等领域扩展。业务拓展方面,与机智云建立了深入合作关系,可以在前期获得客户导流。年收入数千万元,利润相对可观。   


团队于去年获得Pre-A轮融资,目前正在进行A轮融资,主要用于质量云大数据和云测试系统的开发、行业资源整合。



5. 儿童安全座椅在中国普及率不及3%,Savile 想切的是90后中端市场

安全座椅在中国普及率仍不及3%,在二三线城市甚至不到0.1%。美国在20年前已经完全普及,现在渗透率达95%以上。Savile 儿童安全座椅是麦克英孚体系下的一个子品牌。创始人李心然大四的时候就带着一帮大三的学弟,代理了几个进口的安全座椅品牌,2014年销量做到了2000万。2015年与麦克英孚合作,李心然个人占股49%,英孚占股51%,成立了一个全新品牌 Savile 。   


Savile 目前有四款产品,定价在800-1500元之间,主打中端市场。


儿童安全座椅是一个特殊的品类,与儿童安全属性相关,专业机构会对市场上的产品出评测报告,本身门槛就比较高。就产品本身,首先在材料上,Savile 采用的是注塑,新品研发投入近2000万。研发周期也比较久,从概念设计、打磨、出磨具、碰撞实验,到最后的量产,花了整整2年多。   


其次是供应链。Savile 背靠英孚,供应链与英孚在一条线上。


最后是品牌。团队成员大部分是90后,推广上也更年轻化。


Savile 只有线上销售渠道:有6个垂直类目平台,包括贝贝网、蜜芽等,6家淘宝系经销商,5家京东系经销商,天猫、京东旗舰店,还有团购类目电商平台。  


李心然表示,现在市场竞争比较激烈,就个体的生存状态来说,还没到赚钱的时候。而且这是一个极其低频的市场,体量不是特别大,现在只有30-40亿。但是渗透率极低的情况下,玩家们都有机会。   





迪泸分享相关历史文章推荐:

大道智创“e巡”要做安保领域的机器警察双捷科技要用高效全自动植保无人机打开国外市场联睿专注于可穿戴及物联网无线通信芯片市场建立医疗保险账单的在线查询系统,Eligible的开源模式能否快速抢占全球市场联合办公空间WE+、酷窝宣布合并,行业的整合会就此加速吗?森亿智能看好医保和药企潜在需求跨国药企终于向互联网医疗伸手了





注:文章内容由迪泸资本编辑整理,仅代表迪泸观点,仅供参考