由Dorel想到的品牌故事

艾客在线 2019-01-16 03:44:57

此前和总编讨论过如果世界上没有品牌会怎么样,这是一个很有意思的话题。还记得几年前看过央视一套的一个公益广告,就叫做没有世界没有品牌。整个广告画面只有黑白灰三色,所有的建筑物外都是空空如也,街道上只有行人和车辆,没有任何的广告牌,印象最深刻的还是所有的人都是穿着纯色的几乎一样的T恤衫,吃的食物包装,喝的饮料包装都只是最基础的底色包装。那将是一个单调的世界。是呀,如果都没有品牌的存在,哪里会有五彩斑斓的街道和货架柜,又有哪个服装公司会投入重金做设计呢,因为没有品牌,就没有识别,就没有品牌效应,投资从何收回呢?


前几天在做一组客户的数据分析时,发现某著名运动品牌(棉是它的敌人)数量虽然不多,比起一些在Avery耳熟能详的大牌数量根本没法比,但其销售额高居前列。一看才发现它的热转印标的价格高,因此便饶有兴趣的开始看看这些大客户的热转印标的均价。发现均价的前十 里也都是在苏州经常提及的客户,只有一个叫Dorel的品牌,在苏州却鲜有听过,也许只是我孤陋寡闻了。由此开始了关于Dorel品牌的搜索。


Dorel是一个工业集团,太庞大了,我也说不清楚它究竟涉及了多少行业,我看到的有自行车,婴儿推车,家具行业,儿童玩具等等,反正都是跟车轮有关,出去汽车轮和摩托车轮,有人说他是轻轮产品里的“通用”。他在自行车领域内就有GTMongooseSchwinn(这个还能经常看到)品牌。今天主要说说Dorel的婴儿推车和安全座椅,聊聊他和“好孩子”的故事。


Dorel旗下婴儿推车和安全座椅领域有五大系列品牌,qunniymaxi-cosisafety1stbebeconfortcosco。相信已有小孩儿或者即将有小孩儿的朋友们会对其中的一些系列比较熟悉,如果你正在纠结于买哪一款,不要迷茫,他们都是亲兄弟,因为都是一家集团下的。

当然,什么领域也不能一枝独秀,那可与之抗衡的便是“好孩子”。有人说,全球的婴儿推车和安全座椅几乎都是好孩子和Dorel生产的,我也无从考究。为了形容这两个品牌在全球范围内的市场占有率,以及描述Dorel和“好孩子”两大品牌之间的关系,有人用香飘飘奶茶的广告语来调侃一番:

Dorel的广告语说:我们每年卖的婴儿推车可以绕地球赤道好几好几圈……

这个时候“好孩子”跳出来指着地球赤道说:看!那好几好几好几圈婴儿推车都是我们生产的,只Dorel贴牌了而已……

------他们俩的关系就是这样。


“好孩子”是国产推车的霸主,然而“好孩子”每年生产的推车中,自有品牌只占30%,代工的国际品牌占到了70%,其中占比最大的国际品牌便是Dorel旗下的5大品牌qunniymaxi-cosisafety1stbebeconfortcosco了。而好孩子能到现在这个规模,也少不了Dorel工业集团的全球扩张。

有人研究过,Dorel旗下的5大品牌Dorel基本控制了推车和座椅的欧洲、北美等消费层次高的市场,好孩子是亚非、南美、中东、俄罗斯。所以,假如你是一个地球人,有一天买了一辆婴儿推车或者一个汽车安全座椅,那么它不是好孩子的,就是Dorel的。