【品牌】好孩子,你凭什么这么牛

聚品研究院 2020-03-27 12:13:07


好孩子的发展之路,就像是一部中国企业“脱代工创品牌”的奋斗史。以前拥有强大创新研发与制造能力,却是为他人代工。现在摇身一变成为拥有7500多项专利的全球最大的婴儿车供应商


2014年“好孩子”完成了两次并购,分别是1月全资收购欧洲著名高端儿童汽车座品牌Cybex和7月全资并购美国百年品牌Evenflo。“好孩子”在之后的销售数据和市场占有率都交出了令人满意的成绩单。


官方数据显示,2015年Cybex的业绩增加了88%,成功从汽车座顶级品牌延伸至婴儿车领域;Evenflo业绩增长16%,成功扭亏为盈(在收购以前,Evenflo已经连续5年以上持续经营亏损、销售停滞不前)


1996年,公司研发了一辆秋千式婴儿车,独创具有平行、弧形两种秋千式的摇摆以及一种流线型的车架造型。也正是用这辆具有5项美国发明专利和外观设计专利的婴儿车,让“好孩子”说服了美国第二大婴儿用品制造商COSCO放下高傲,愿意合作发展联合品牌,推出“CASCO-Geoby”这一个联合品牌,而Geoby是好孩子在海外的品牌名


在不断的合作中,COSCO负责人也逐渐认识到好孩子强大的研发能力,双方开始更紧密的战略合作。仅用了3年的时间,“好孩子”一举成为美国婴儿车市场的销量冠军。




继美国市场之后,“好孩子”开始布局欧洲市场。


“好孩子”利用自己的创新能力与欧洲本土的品牌建立合作,研发新产品同时也协助代工。用自己研发生产的产品加上本土品牌的通路,不断推出符合当地消费习惯的新产品。2002年,好孩子才正式进入欧洲市场。2006年完成了欧洲销量第一的目标


走向世界之路


宋郑还用几句简洁的话向记者说道:“1988年到1996年,好孩子用中国资源做中国市场;1996年到1999年,好孩子是用中国资源做世界市场;1999年到2010年,好孩子用世界资源做世界市场;2010年至今,好孩子用世界资源在做中国市场。”


同时,他也表示中国企业的优秀是因为以中国作为母市场,而这个母市场恰恰是一个世界增长的动力。这个时间点中国发展空间很大,凡是中国企业主场作战都有这个优势。




发展至今,所谓用世界资源做中国市场就是好孩子已经集合了世界优秀品牌、市场技术、优秀的专业团队,以及先进的服务理念,这样中国市场也有了全新面貌。


好孩子早在4年前就制定了“BOOM”战略,B即品牌,两个O分别代表线上线下,M代表移动互联代表与用户的关系。BOOM战略实施两年后,好孩子进一步将其优化成为MOOB,直观和彻底地体现以用户为中心的经营理念。




目前,好孩子新战略的实施已经进入了稳步发展深度优化的阶段。早在半年前,宋郑还对中国市场开始尝试用网格化管理。


网格化管理首先是解决了线上与线下的利益分成矛盾。此外,对于线上与线下服务的质量都得到了显著的提高。


“线上线下应当要一体化运作,不应被分隔开。线上主要做销售,而线下侧重在用户体验、售后等服务上,以安全座椅为例,美国消费委员会数据统计显示,超过80%的儿童交通安全事故都是因为用户安全座椅的安装不到位。好孩子透过实体店延伸了线下的服务,也征服了消费者的心。”


目前好孩子已经拥有矩阵式孕婴童产品品牌群,线上渠道包括自营线上零售渠道、线上大客户零售平台,以及授权第三方线上零售商。线下则是拥有近2000多家自营门店和第三方线下零售商和线下经销商运营门店。销售网络遍及中国所有省份。


“现在好孩子已经抓住了全球的三个经济引擎:美国、德国和中国。并且一个都不放,这就是我们的战略。为什么不去并购一个新加坡、马来西亚的品牌。因为它们都不是世界的主轴。”宋郑还说道。




好孩子在海外用两种方式创立自己的品牌,一种是通过并购,获取当地著名的儿童用品品牌组成联合品牌;另一种则是直接发展自己的商标,GB、GEOBY和GOODBABY等。目前这些品牌都通过好孩子平台进入了全球的市场。


目前,“好孩子”在全球拥有4个总部,8大研发中心,以及员工26000多人。好孩子生产的产品在70多个国家和地区销售,遍布欧洲、北美、中东等地,同时也是中国母婴用品市场最大的分销商和零售商。无论是过去还是现在,它都不断地以研发、创新拉开与其他竞争者的距离。




不可否认,以技术创新为引擎,用产品驱动品牌,积蓄实力,再以兼并的方式快速打通海外市场,是中国乃至亚洲企业进行全球化扩张的最有效途径。


从卖产品到卖品牌,从走出去到走回来。好孩子坚持看长远的目标,而不计较眼前利益。纵观“好孩子”27年的发展历程,它的内在生命力,就是来自坚持创新与开放。 



注:本文观点主要来源于第一财经